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哪些因素影响一件商品在货架上的地位

发表时间:2015-09-07 18:07:21【

  从外表上判断出一个人到底是土豪还是屌丝,有时是件很难的事情;但把这种情况放到超市里,对不起,顾客的喜好就决定了你的地位,土豪站中间,屌丝分两边。商品陈列的基本原则大致是要整齐丰满,遵循从高到低(价格),从小到大(物品大小)的原则,那么到底有哪些因素在影响着一件商品的地位呢?佛山货架厂为大家透露了以下5点:
 
  品牌:
 
  土豪说了算
 
  强势的品牌势必占领着货架上的制高点,特别是在一些快消领域,奶粉一定是四大著名品牌,方便面一定是统一和康师傅。
 
  新人要进入超市,也要看身后是否站着个大牌东家。就拿恒大冰泉来说,虽然只是一瓶小小的矿泉水,无奈身后站着的是恒大集团,又加上韩国明星助阵,关注度和消费度都很高,因此可以与屈臣氏、华润怡宝等矿泉水大品牌齐平。
 
  本地企业保护策略在深圳也非常有效,比如华润怡宝和景田百岁山,在深圳就会放在显眼位置,而放到其他地区就不一定了。
 
  销量:
 
  上周销量决定这周地位
 
  在这个优胜劣汰的世界啊,商品间也充满了物竞天择,适者生存的残酷机制。
 
  是否淘汰最重要的原则,就是销量大小。商品标签上打出的每周出货系数就是标准,系数越高越畅销,摆放的位置就会更好。
 
  同样是一个品牌的饮料产品,西瓜汁就是比芒果汁卖得好,当然这其中包含了夏天西瓜更畅销,红色更鲜艳等等因素,但最终的结果就是西瓜汁的地位上升,面位从3瓶加到5瓶,而芒果汁则要降下一格,成为低层货架商品。
 
  重量:
 
  小、轻产品往上放,大块头的放底层
 
  这一项大家应当深有体会,这也是超市摆放的基本原则之一,上轻下重,比较容易掌握平衡。就拿瓶装饮用水来说,最重的1.5升产品一定是放在最底层,而600毫升左右的瓶装水一定是在触手可及的地方。
 
  另一方面,就是可以保证不需要从高层取重物,以防受伤。一些超市的手推车不也是这样设计的吗?重物可以直接从最底层货架上放到推车的底框上,就免去了搬重物的痛苦。
 
  颜色:
 
  商品、陈列架与超市的复杂三角恋
 
  陈列架与商品之间也有复杂的色彩关系。如色彩鲜艳的商品,货架的色彩宜用灰色突出商品;浅色的商品,货架颜色宜用深色;而深色商品,货架色彩宜用淡色系突出。
 
  颜色还体现在超市不同区域的装修上,去面包专区的顾客可以从灯光和色彩中感受到一种温暖宁静的效果,而一些蔬果也可以用柔光打造出自身鲜艳欲滴的色彩。
 
  设计:
 
  独特的设计能脱颖而出哦!
 
  超市售货员们让人惊叹的才艺实际上很少在大型超市应用,但一些设计独特的商品也不乏脱颖而出的机会。陈列专家说,一些设计独特的产品往往会放在显眼的位置,特别是在进口和高端产品领域。因为越是高级的产品往往就脱离了“低级趣味”,顾客买商品不仅仅是为了功能一项,还有审美情趣。
 

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